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营销文案的创作思路(二)

本文摘要:广告语的三个原则广告语目的很是明确:第一、刺激购置;第二、便于流传;所以广告语有三个清晰明确的原则:1、简朴易记,不要凌驾12个字2、对消费者有利,说利益。好比,你卖个暖锅就说自己是弘扬中国饮食文化,卖个工艺品就说自己要传承传统文化,卖个保健品就说自己要增强13亿中国人的体质。 这些都很自嗨,因为消费者只会以为这跟我有什么关系?3、与产物强相关,不能空洞,不要平常。这三个原则怎么运用呢?有两个思考偏向 广告语的两个创作思路1) 价值主张派。

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广告语的三个原则广告语目的很是明确:第一、刺激购置;第二、便于流传;所以广告语有三个清晰明确的原则:1、简朴易记,不要凌驾12个字2、对消费者有利,说利益。好比,你卖个暖锅就说自己是弘扬中国饮食文化,卖个工艺品就说自己要传承传统文化,卖个保健品就说自己要增强13亿中国人的体质。

这些都很自嗨,因为消费者只会以为这跟我有什么关系?3、与产物强相关,不能空洞,不要平常。这三个原则怎么运用呢?有两个思考偏向 广告语的两个创作思路1) 价值主张派。

价值主张派,强调打穿消费者痛点,强化产物奇特价值。中国著名营销人小马宋老师讲过一个案例。有一次,他给一个做瓜子的客户设计广告语。

他们的瓜子很好,但要卖100元1斤,很贵。怎么突出这么贵的瓜子的价值呢?厥后他相识到,他们的瓜子精挑细选,从每10斤内里,只能选出2两。于是,小马宋老师写了一句广告语:十斤瓜子选二两。

简朴几个字,充满了价值感。好比:麦斯威尔咖啡“滴滴香浓,意犹未尽”OPPO手机“充电五分钟、通话两小时”今日头条“你体贴的,才是头条”M&M巧克力“只溶在口,不溶在手”简朴直接的表达奇特的价值,大家想想自己的产物或服务有没有奇特的价值,如果有的话,是不是能够用最简朴的一句话把这种奇特价值给体现出来。

如果你开餐饮,好吃肯定不是奇特;卖插线板,宁静肯定不算奇特;快递行业,快肯定不是奇特;美容行业,效果好肯定不是奇特。什么是奇特?好比你是做暖锅,“小四川暖锅,吃完衣服没味道”,吃完没味道就够奇特,好比脑细胞群内里有位做烘焙蛋糕的同学,因为产物原料技术都来自于日本,广告语是“香焙可,同步东京鲜味”,这也很是奇特。

2) 行动指令派。行动指令派,强挪用祈使句,用动词,激励消费者连忙行动。在行动指令派中,百度公司的广告语,应该算是经典了。2007年前,百度的广告语是,“有问题,百度一下”;2007年后改为了:“百度一下,你就知道”。

百度是公司的名字,在这里被刻意看成动词来用,有很强的“行动指令”感。现在“百度一下”,已经酿成许多人的口头禅了。

这种广告语就更多了,好比:爱她,就请她吃哈根达斯一年逛两次海澜之家今年过节不收礼,收礼只收脑白金困了累了喝红牛怕上火喝王老吉大家看王老吉这广告语其实很经典,既有价值主张也有行动指令。这里有一个关键点是,最好是联合详细的场景去发出行动指令,好比“两小我私家以上,就去吃小四川暖锅”,“深夜追剧,就来点老枝花卤”,根据这个逻辑和思路,大家可以想好比“周末加班,就XXX”,“周末睡懒觉,就XXX”,“同学聚会,就XXX”等等,这里我只是启发大家思路,希望明白两个关键词:场景、指令。总结一下,怎样才气创作出好的广告语呢?记着三个原则:1)简朴易记,2)对消费者有利;3)与产物相关。

详细的创作方法,两个最主要的门派:1)价值主张门派,和2)行动指令门派。请大家联合到自己的品牌和产物,可以根据这个逻辑去思考。

标题党如何炼成下面我来说说运动主题,你希望内容被大量转发,但转发的前提是阅读,阅读的前提是打开,在移动互联网时代,读者只有0.5秒来决议是否打开一篇文章。这么短的时间里,读者到底靠什么做出决议呢?没错,那就是文章的“标题”。10个读者中,8个会看标题,但只有2个会打开文章。

我们希望读者或者购置,或者转发,但前提是,他会打开。这个问题的本质是,读者看到这些标题,有没有强烈的打开欲望。可能有人会说我的运动没有做那么多的线上推广,没有软文宣传,最多发下朋侪圈广告,线下发发传单、贴海报、做做电梯广告、户外广告等。

我想说,其实逻辑是一样的,现在最稀缺的是消费者的注意力,消费者在看到你运动广告主题、接到你单页的那0.5秒就决议了是有兴趣进一步相识还是扔掉。所以说好的主题,或者好的标题真的是很是重要,做一个高级的“标题党”是很是有须要的。标题4U原则文案大师罗伯特·布莱在他的脱销书《文案创作完全手册》里,提出了写标题4U原则,我们可以把它当成创作标题的心法:1) Urgent(紧迫性)。

人们怕晚获得,怕早失去,充满紧迫性的标题,给人一个立刻打开的理由。好比:“2018上半年最大时机”,“下周一新交规即将实施”等等。

2) Unique(奇特)。这工具此外地方没见过,可能也见不到,这就是奇特性,能诱发庞大的好奇心。好比:“解密MH370坠机的真正原因”,“张小龙首次披露心声”等等。3) Ultra-specific(明确详细)。

详细的工具,更容易给带给读者获得感,从而想占有。好比:“写好文案的4个心法,3招剑法”,“这9种交流方式,容易冒犯人”。4) Useful(实际益处)。答应利益,永远是俘获读者的不二秘诀。

好比:“价值2万元的资料,今天免费拿走”,“做到了这几点,他的月薪从500涨到50万”。大家想一想,平时最容易点开的文章,是不是至少具备以上至少一个特点。

详细怎么做?三招基于4U心法的,网上妙手总结的,可以连忙使用的剑法,分享给大家。标题党的三招剑法第一招:“目的人群+问题+解决方案”“想陪男朋侪吃暖锅,又怕毛衣上有味道?现在终于有人解决了这个问题!”。最担忧衣服上有味道的是女孩子,“想陪男朋侪吃暖锅”是筛选读者,对她们喊话;“怕毛衣上有味道”,是通过画面感,用问题、冲突唤起共识;“现在终于有人解决了这个问题!”,是给出解决方案,让读者忍不住打开。

第二招:“在XX时间内,获得YY效果”在注意力稀缺的今天,人们需要有答应的利益,而且是马上就能到的利益,才愿意投入时间,打开阅读一篇文章。第三招:“热点人物+独家信息”“被称作暖锅界的特斯拉,只因拥有这3样黑科技!”人们都有好奇心,尤其是对大人物。这也是新闻,尤其是八卦新闻有人看的原因。“暖锅界的特斯拉”,是蹭大人物,大公司,大热点;“这3样黑科技”,是奇特信息,激起读者的好奇心。

根据这些思路或者说套路,我们可以想许多标题出来,大家不妨联合自己的产物品牌思考一下。好比:不喜欢运动+还想减肥+XXX月薪3000屌丝男+想追女神+4大心法30岁以上优质剩女+嫁入权门+必须懂的6个原理串串界的劳斯莱斯XXX、小面界的法拉利等等这里我只是随便开脑洞在这里乱编胡写的哈,希望大家懂这些逻辑和思路,再想想我们平时是不是也很容易被这种标题所吸引,那么在宣传我们品牌的时候为什么不去好好运用呢?总结一下,引发消费者“强烈的打开欲望”或“进一步兴趣相识”的标题或主题的四个心法:Urgent(紧迫性),Unique(奇特),Ultra-specific(明确详细),Useful(实际益处);和三招剑法:“目的人群+问题+解决方案”,“在XX时间内,获得YY效果”,“热点人物+独家信息”。


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